在市场里，物是有分类的，物的分类产生了品牌，品牌意味着信用。
   物的分类导致在市场经济里，人也被分了两类：一类是老板、一类是员工。为什么要分类呢？因为我们每个人承受的责任是不一样的，老板承受的责任叫剩余责任，员工承受的责任叫岗位责任。老板的剩余责任：如果别人犯了错，你没有发现他犯错，那么所有的错都是你的错。员工的岗位责任：我没有错，或者我犯了错，你没有发现我犯错，那么我就没有错。

      在市场经济里责任一旦分清之后，所拿回报是不一样的，员工拿到的是工资，是劳动力的边际报酬，是劳动力的价格；老板拿到的回报是：利润。

利润来自于三个方面：

      一、不确定性（分为两种：1.市场的不确定性 2.制度的不确定性）
      二、创新（毁灭性替代）：大规模地应用于商品开发
      1.世界上很多的创新是从小企业开始的
      2.很多小企业有很强的向心力
      3.小企业船小好调头，交易成本低，换个角度想，把劣势变成优势
       三、对品牌的维护
      企业家定义：你有没有能力应对不确定性，你有没有能力创新，你是否比别人更值得大家信赖。
      企业家是社会的精英。

基本观点：

      1.企业家自古就有
      2.并不是人人都可以成为企业家
      3.在一定程度上，企业家是天生的
      中国40年改革开放取得如此浩浩汤汤的奇迹的根本原因：企业家在转型，推着政府不得不去改革。
      企业家要去发现别人发现不了的商机（不确定性）
      企业家要去找别人想不到的办法（创新）
      企业家要资源能力维护品牌增强信用（品牌维护）
      市场经济=企业家+自由价格
      中国未来的改革
      国家的货币政策目标：
      1.维护货币主权
      2.固定汇率
      3.资本自由流动

国家宏观经济政：

      1.管住货币
      2.放开价格
      3.降低税负

一部分国企越来越糟糕的原因是因为没有价格导向：

      1.国企不怎么需要创造社会财富就赢得了很高的社会地位；民营企业只有依靠不断地给社会创造财富才能取得一点社会地位。
      2.国企出问题的时候，没有人愿意主动站出来承担责任；民营企业出问题的时候，就必须要有人主动承担责任 拉弗曲线
市场经济机制：你自己说了不算，而必须由别人说了算的机制
      看不见的手——在整个市场里无数次交易产生的价格去引导资源配置，最合理、最公正。
      隐形的眼镜——使得我们在市场里有价值，别人发现我们有价值，我们才有价值。

政府在干什么（职能）：

      1.保护产权
      2.鼓励自由竞争，打破垄断
      3.规避市场失灵
      4.把老板姓资产变资本

什么事竞争力

      一、竞争就是为了自己各方面的利益而跟人争胜。
      二、1907年德国法学家罗伯：竞争是各方通过一定的活动来施展自己的能力，为达到各方共同的目的而各自所作的努力，而且竞争行为仅存在于同类商品的供应之间。
      三、竞争主要是两个或两个以上的企业在特定的市场上通过提供同类或类似的商品或劳务，为争夺市场地位或顾客而作的较量，并产生优胜劣汰的结果。

世界市场和中国市场的竞争程度分析

      1.商品总量 2.供大于求 3.利润率 4.企业有寿命
      一、在许多国家，40％的新建公司不到10年便中途夭折，以至于前10年成为企业“死婴率”最高的时期，一般的公司寿命为7－8岁，一个跨国公司的平均生命周期是40-50年，在1970年跻身《财富》“全球500强”的跨国公司到1982年后有1/3都销声匿迹。
      二、牛津1168 剑桥1209。
      三、瑞典的斯多拉创办于1288年，世界500强中，杜邦公司（1802）、宝洁公司（1837）、诺基亚公司（1865）、雀巢公司（1874）、通用电气（1878）、AT＆T（1885）、强生公司（1886）、西尔斯百货公司（1887）、IBM（1889）、通用汽车（1901）、吉列（1901）、福特汽车（1903）、壳牌石油（1907）、丰田公司（1918）、摩托罗拉（1928）等。

博弈论和策略行为

      博弈论把人间一切竞争活动看成是玩策略游戏，这种策略游戏是在一定的游戏规则之下进行。

博弈论的基本概念：

      1、游戏者（Players）：决策主体，他的目的是通过选择行动以最大化自己的支付水平。
      2、资源或者收益（Resources或Payoff）：指在一个特定的战略组合下参与人得到的确定效用水平，或者是指参与人得到的期望效用水平。
资源指的不仅仅是自然资源，如矿山、石油、土地、水资源等，还包括了各种社会资源，如人脉、信誉、学历、职位等。
      3、行动和策略（ Action or Move & Strategy）：行动是游戏者在博弈的某个时点的决策变量。通俗的说策略就是计策，是博弈参与者所能够选择的手段方法。
      4、信息（ Information）：信息是参与人有关博弈的知识，特别是有关“自然”的选择、其他参与人的特征和行动的知识。
      5、游戏规则（Rules）：法律、纪律、习俗等以有约束性的办法来界定人与人之间的权利。

博弈实验

      1、每个游戏者意识到其他游戏者的存在
      2、游戏者的行为会相互影响
      3、每个游戏者推测其他游戏者可能采取的行为，根据其推测决定自己的行为
      4、这是一个典型的博弈

智猪博弈

一、小企业
      1.首先是等待，静观其变。
      2.其次是不要贪婪，妄图将大猪应得的那份也据为己有。
二、大企业
       1.首先要接受小公司。
       2.其次对威胁的限制要清楚。
“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解” ——保罗·萨缪尔森
张维迎教授：博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题的”，所以在这个意义上说，博弃论又称为“对策论”。

囚徒困境、纳什均衡

一、囚徒困境 (Prisoner’s Dilemma)

      1.支付矩阵（收益矩阵）(Payoff Matrix)：是表示游戏参与者在各种不同策略下的利润额的一套支付表格。
      2.（1）囚犯两难的问题在现实中常常出现。 （2）比如两家企业的价格战。

二、纳什均衡（Nash Equilibrium）

      1.位置博弈

      商业布点、飞机航班、电视节目、政治选举
      2.协调博弈（Coordination games）

      3. Insensitive to extreme payoffs (risks)

      4.纳什均衡 (Nash Equilibrium )
纳什均衡不一定有效率
蜈蚣虫游戏 (The Centipede Game )：在蜈蚣虫游戏中，有两个参与人, 1 和2，假设信息是完全的。最初每个人的手中都只有1美元， 他们轮流进行决策，来决定游戏是“继续”还是“停止”，游戏从参与人1开始。 当某个参与人选择“继续”时，他将失去1美元，而另一个参与人将得到2美元。 一旦某个参与人选择“停止”，则游戏结束。否则，游戏将持续到两个参与人都获得100美元时结束。

      5.最大最小策略 (Maxmin Strategies )
小中取大的保守策略将对方假设为“必欲致我于死地”的狠毒对手。不管你用一种什么策略，他总是设法使你在该策略下获利最小。既然你的对手是如此“狠毒”，因此你就只能期望在你的每一招交手后都只能获取最小回报。而你的理性选择就是在所有这些最小回报中选择最大的那个。相应的那个策略就是你的最优策略。
      6.顺序性博弈 (Sequential Game )
顺序性博弈：先下弈的优势 (First-mover Advantage)
（1）迄今为止，我们都隐含假定双方下弈者都是同时实施。在顺序性博弈，就是有先有后了。
（2）进入新的市场就是一个顺序博弈的例子。
      2、游戏者的行为会相互影响
      3、每个游戏者推测其他游戏者可能采取的行为，根据其推测决定自己的行为
      4、这是一个典型的博弈

      性别战的例子中有两个纳什均衡，那么，究竟那一个纳什均衡会实际发生？我们不知道。这里还有一个先动优势(first-mover advantage)，比如说，若男的先买票，两人就会出现在足球场，若女的买票，两人就会出现在芭蕾舞剧院。

为什么研究博弈

一、用博弈来理解市场
二、用博弈来设计制度

权利博弈

      《公司法》第106条第一款规定:股东大会选举董事、监事，可以依照公司章程的规定或者股东大会的决议，实行累积投票制。
      《上市公司治理准则》第三十一条规定：在董事的选举过程中，应充分反映中小股东的意见。股东大会在董事选举中应积极推行累积投票制度。控股股东控股比例在30%以上的上市公司，应当采用累积投票制。
      采用累积投票制度的上市公司应在公司章程里规定该制度的实施细则。这是在我国法规文件中第一次明确提出了累积投票制的要求。

如何打破囚徒困境？

一、直接沟通

二、威胁报复，奖惩示范

三、重复游戏

四、要学会做聪明的傻瓜

五、机制设计

博弈论结语

      每一个博弈都是一个你中有我，我中有你的情形，不同的博弈参与者可以选择不同的行动，但由于相互作用，一个博弈参与者的得益不仅取决于自己采取的行动，也取决于其他博弈参与者所采取的行动。博弈论的精髓在于基于系统思维基础上的理性换位思考，即在选择你的行动时还是考虑你的得益，但是你应当用他人的得益去推测他人的行动，从而选择最有利于自己的行动。
      站在别人的立场上想一想，就是为自己未来的遭遇着想。 ——米兰·昆德拉